近日，由VB100、動脈網(wǎng)主辦的2023中國醫(yī)療器械出海大會圓滿落幕。啟明創(chuàng)投攜手投資企業(yè)飛依諾及英途康出席此次活動，發(fā)表主旨演講并圍繞“國產(chǎn)醫(yī)療器械出海：變局之中的新邏輯”進行了精彩的圓桌對話。

近年來，我國醫(yī)療器械市場增長迅速。2022年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模預計達9582億元人民幣，已躍升成為除美國外的全球第二大市場。中國醫(yī)療器械行業(yè)也將有望繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，未來發(fā)展前景良好。國內(nèi)器械企業(yè)憑借近年來對海外法規(guī)和銷售模式的探索，疊加產(chǎn)品技術水平提升和性價比突出，出海水道渠成。

啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事張奧在大會上發(fā)表了《中國創(chuàng)新醫(yī)療器械出海之路》主題演講，他表示國際化是醫(yī)療器械企業(yè)成長壯大的必經(jīng)之路，海外醫(yī)療器械市場體量超過中國市場的4倍，國際化是海外器械巨頭普遍的成長路徑。中國醫(yī)療器械出口額逐年增長，目前仍以低值耗材為主，但一些中國領軍企業(yè)在海外高端市場不斷突破。啟明創(chuàng)投一直鼓勵和支持投資企業(yè)出海進行國際化布局，從資金、人才、生態(tài)以及國際化資源各方面提供支持。

啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事張奧

飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設、價格策略、市場推廣四個方向闡述了飛依諾的企業(yè)創(chuàng)新，以及對海外市場的思考與理解。最后，她以“Differentiation through innovation”作為總結，“無論是品牌創(chuàng)新、技術創(chuàng)新還是產(chǎn)品設計創(chuàng)新，選對了方向就堅持，長期的投入在醫(yī)療行業(yè)里一定會被看到?！?/span>

飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園

英途康創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張翚認為，創(chuàng)新的成果一定是放之四海而皆準的產(chǎn)品。走全球化道路，產(chǎn)品的差異性、技術的獨特性，對市場前瞻性的掌握和信息的抓取，以及市場對產(chǎn)品的反饋對于企業(yè)來說都至關重要。

英途康創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張翚

在以“國產(chǎn)醫(yī)療器械出海：變局之中的新邏輯”為主題的圓桌環(huán)節(jié)，針對“國產(chǎn)企業(yè)的賣點和優(yōu)勢更多地體現(xiàn)在哪些方面？”這一話題，田園認為，全面超越海外巨頭很有難度，首先要在細分環(huán)節(jié)有所創(chuàng)新，需要對客戶進行預判，思考客戶需要怎樣的價值？希望帶給客戶怎樣的價值？目前有沒有技術可以幫助實現(xiàn)？張翚也指出，“對預期市場客戶需求深刻的洞察力，在這基礎上產(chǎn)生的創(chuàng)新才是真正解決用戶問題的不變的法寶。”

作為早期布局出海的企業(yè)，二位也對目前想要出海的企業(yè)給出建議。田園分享道：“避免踩坑還是要對當?shù)卮砩踢M行考察和分析，若自身競爭力比較強，可以把雙方合作的關系結合得更緊密。”張翚則指出，主流市場國家對專利非?？粗兀瑳]有做好預期就會有被訴訟的風險，專利投入費用確實很高，但是這個投入是值得的。