一年多以前的2018年3月28日晚，嗶哩嗶哩（B站）登陸納斯達克。如今，B站在中國“二次元”的頭部地位已不可撼動。中歐商業(yè)評論“合視界”節(jié)目通過視頻，逐一解讀B站從小眾到大熱，從被質(zhì)疑非主流到登陸納斯達克，成功逆襲并走向行業(yè)巔峰的底層邏輯。

首先，在彈幕的表象下，B站的核心人群是些怎么樣的人？

通過“彈幕”，B站網(wǎng)羅了一大片“二次元”人群，75%的用戶是90后、超過三分之一的用戶年齡在17歲以下，甚至有不少還是小學(xué)生……不管你的愛好有多“奇葩”，總能在網(wǎng)上找到和你“臭味相投”的人，極端的細分需求在這個時代被很好地滿足。

其次，B站對自己的“人設(shè)”是怎么定義的呢？

其實，一開始的B站是一個不折不扣的小眾產(chǎn)品。彈幕產(chǎn)生的文化背景是因為孤獨，它來源于對非主流愛好的孤獨感。B站最早能夠吸引到一批忠實用戶，就是因為它讓小眾人群產(chǎn)生了獨一無二的感受。興趣上的共鳴是人的剛需，這也是彈幕的本質(zhì)。

第三，B站究竟如何打造和鞏固“二次元”文化圈？

B站奉行“少即是多”。首先，B站的用戶積累都是依靠口碑傳播；其次，B站對開放新用戶注冊一直很小心。因為B站是一個基于興趣的社區(qū)，用戶之所以聚在這里是因為周圍的人和你有相同的興趣和文化共鳴，假如當(dāng)人數(shù)過多時，這種共鳴有逐漸消退的可能，那就不是B站了。

本期視頻的最后，提出了一道思考題：

如何能夠更加準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)受眾，并進一步對所處的文化圈層進行深耕呢？

（中歐商業(yè)評論·合視界節(jié)目：以商業(yè)案例、商業(yè)人物及管理前沿等角度切入，以“短”“頻”“輕”“快”的獨到風(fēng)格，帶領(lǐng)讀者從紛繁復(fù)雜的市場現(xiàn)象中，透視商業(yè)邏輯、剖析管理之道。）

來源 | 中歐商業(yè)評論·合視界